满减活动效果评估常见误区有哪些

摘要：满减活动效果评估的常见误区主要包括以下几点： 1. 误认为满减金额越大，折扣力度就越大。实际上，满减力度的大小并不是由满减金额决定的，而是由折扣力度决定的。例如，满20减10的折扣力...

满减活动效果评估的常见误区主要包括以下几点：

1. 误认为满减金额越大，折扣力度就越大。实际上，满减力度的大小并不是由满减金额决定的，而是由折扣力度决定的。例如，满20减10的折扣力度（50%）比满50减20的折扣力度（40%）要大，尽管后者减的金额更多。

2. 误认为满减活动力度大，排名就一定会靠前。满减活动力度虽然会影响门店的排名，但并非唯一决定因素。排名还与门店的营业额、评价、销量、客单价等多个因素有关。即使满减力度很大，如果其他因素没有提升，排名也可能不会上升。

3. 误将平均客单价作为满减设置的唯一标准。平均客单价不足以代表不同消费层次客户的消费水平。如果以平均客单价作为满减的设置标准，可能会导致部分顾客享受不到优惠或优惠吸引力不够大，从而影响下单转化率。正确的做法是根据客单价分布最密集、占比最高的客单价作为满减的门槛。

4. 先定价再定满减力度。这种做法可能会导致利润降低甚至亏损。因为价格已经确定，如果想再增加满减力度，利润空间就会被压缩。正确的做法应该是先根据市场竞争情况设置第一档满减活动，再根据第一档满减活动设置菜品价格，最后根据第一档满减和菜品价格设置其他档位的满减。

5. 忽视满减活动对转化率的影响。满减活动可以抓住顾客爱占小便宜的心理，提高商品的性价比，激发购买后的成就感，从而促进消费者下单决策。在设置满减活动时，应充分考虑其对转化率的影响，确保活动能够有效提升下单转化率。